SOWA OPAC : Municipal Public Library in Tarnów Catalog of collections

1 result

Book

In basket

rate

Author

Winch Anna Autor Winch Sławomir Autor

Form of Work

Książki Poradniki i przewodniki

Subject

Negocjacje Techniki sprzedaży

Genre/Form

Poradnik

ISBN

83-7251-550-6 : zł 45,00

Perspektywa jednostki postrzegającej negocjacje jako zbiór umiejętności i narzędzi działania, przedstawiono tu cały szereg taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. Jedna z nich kładzie nacisk na negocjacje widziane z punktu widzenia organizacji. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice zachowań ludzi poprzez analizę systemu, w którym przyszło im funkcjonować. Ponadto perpektywa ta stwarza możliwość analizy z punktu widzenia procesów zarządzania. Trzecią perspektywą jest kultura system norm i wartości. Nadaje ona znaczenie podejmowanym działaniom wyznaczając granice pomiędzy tym co jest ważne , a tym co nie jest ważne , wskazuje na zwyciezców i przegranych. Przedstawiono tu szereg wyników badań wyjaśniających różnice w prowadzeniu negocjacji pomiędzy przedstawicielami różnych narodów, a także podważających szereg stereotypów związanych z interpretacją negocjacji. [https://lubimyczytac.pl/]

available to loan

This item is available in one branch. Expand information to see details.

Czytelnia Naukowa

There are copies available to loan: sygn. 005.574 (1 egz.)