Negocjacje : jednostka, organizacja, kultura

Książka

W koszyku

oceń

Negocjacje : jednostka, organizacja, kultura / Anna Winch, Sławomir Winch. - Wydanie trzecie uzupełnione. - Warszawa : Difin, 2025. - 328 stron : ilustracje, wykresy ; 23 cm.

Autor

Winch Anna Autor Winch Sławomir Autor

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki Publikacje popularnonaukowe

Temat

Konflikt interesów Negocjacje Odmienność kulturowa Perswazja Techniki sprzedaży

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing Psychologia Socjologia i społeczeństwo

ISBN

978-83-8270-460-0 (oprawa miękka)

Z ogromną przyjemnością oddajemy w ręce Czytelników kolejne wydanie naszej książki. Od jej debiutu na rynku minęło 20 lat. W tym czasie zaszło wiele zmian na mapie politycznej świata, rozwinęły się nowe środki komunikacji, notujemy zmiany w sferze kultury. Modyfikują one przebieg negocjacji, choć ich istota związana z regulacją konfliktów interesów pomiędzy stronami pozostaje niezmienna od wieków. Podobnie, jak w przypadku poprzednich wydań, prezentujemy, z perspektywy socjologii i psychologii społecznej, strategie prowadzenia rozmów oraz wyniki badań, których przedmiotem są zachowania ludzi w procesie negocjacji. Impulsem dla nowego wydania książki są zmiany w obszarze kultury. W pierwszej dekadzie XXI wieku w pejzażu przedsiębiorstw w Polsce nie było tak dużej liczby korporacji międzynarodowych jak współcześnie. Okazało się, że znajomość innych kultur może być ogromnym atutem w prowadzeniu działalności biznesowej. Jej fundamentem jest kalkulacja ekonomiczna, ale schodzi ona na plan dalszy, gdy naruszane są granice tolerancji wyznaczane przez inne kultury. W tym kontekście integracja kultur na poziomie wielu wartości i norm jest niemożliwa. Nadal rozwijana jest teza, że o przebiegu rozmów nie decydują wyłącznie ludzie, lecz także system, w którym podejmują oni swoje działania. Podstawowym elementem owego systemu jest właśnie kultura. Negocjacje to czasami tylko pretekst do refleksji na tym, co się dzieje pomiędzy ludźmi oraz organizacjami w szczególnej sytuacji – konfliktu interesów.

zob. w.bibliotece.pl

Status dostępności:

Czytelnia Naukowa

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 005.574 (1 egz.)

Strefa uwag:

Uwaga dotycząca bibliografii

Bibliografia, netografia na stronach 322-328.